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最后一公里”旅游新模式玩转线上和线下投融界专访张瑞武

作者:habao 来源: 日期:2017-12-1 11:13:09 人气: 标签:线上旅游和线下旅游

  古人云,读万卷书不如行万里,可见在古代,人们就已经非常注重旅行的重要性。近年来,伴随人们生活水平的提高、闲暇时间的增多、文化品味的提升,度假旅游逐渐成为人们生活的一部分。

  古人云,读万卷书不如行万里,可见在古代,人们就已经非常注重旅行的重要性。近年来,伴随人们生活水平的提高、闲暇时间的增多、文化品味的提升,度假旅游逐渐成为人们生活的一部分。

  中国旅游研究院发布报告显示,国内旅游市场稳固快速发展,预计今年国内旅游人次达48.8亿人次,同比增长10%。国内旅游接待规模从2011年的26.41亿到2016年的44.4亿,增长了68.12%。

  在旅游市场蓬勃发展之时,投融界专访了河南旅游服务平台市场拓展项目的负责人张瑞武,他探索新的商业推广模式,搭建在线旅游网站平台。

  张瑞武在旅业深耕十八年,是本项目所属公司的总经理,该旅游服务平台是目前公司重点发展项目。

  据了解,项目的核心团队有3人,在旅游领域都有丰富的经验和资源。强大的人脉资源为项目业务的快速拓展带来极大的竞争优势,并能将行业各方资源进行有效整合。

  平台建于2012年,目前已在PC端、移动端和微信端开通运营。2017年4月7日前注册会员量仅近5万人,4月7日后不到两个月,注册会员量增加了25万人,平均每天以3000人以上的速度增长,网站经营业绩位于河南本土在线旅游网站第一位。

  张瑞武介绍,项目的业务和其它网站大同小异,主要是在商业模式上打造了自己的特色,采用“最后一公里营销”推广方式,在景区附近设立终端分销商,让这些分销商游客在平台上预订优惠门票,实现客户由线下向线上转换。

  鉴于许多住在景区附近宾馆的游客,第二天都会游览周边景点,有买便宜门票的心理需求。“最后一公里”由终端分销商将平台网站推荐给游客,以景区门票为切入点,吸引客人预订国内游、当地游、亲子游等产品。

  除了“最后一公里”的推广模式外,项目还布局各地分支机构,并在甘肃、青海、四川、重庆、湖北、贵州、云南等热门旅游城市设立旅游目的地大本营,接待外区域分支机构到本地旅游以及当地游客到区域外旅游,向旅客提供更优质的服务。

  平台现了景区门票、亲子游、国内游、定制游、周末去哪儿、旅游目的地大本营等业务模块功能。张瑞武表示,之前业务比较多,现在精简了一些,侧重常规业务即门票预定、套餐业务如“农家宾馆+餐饮”或“宾馆+门票”、还有亲子游这类。

  项目初期主要在河南省以及周边城市发展,待模式成熟,然后向其它城市复制,稳扎稳打。公司计划一到两年的时间里,主要往华中、云贵川、内蒙、东北等热点旅游城市拓展。

  张瑞武说,一个项目首先出发点是市场,市场需要什么我们做什么,平台以河南市场为基础,在这里模式基本已经摸索成功,调子定下来了,符合市场需求,之后的发展会以现有模式为基调,创造新的发展空间。

  公司正在搭建类似滴滴打车预订模式的民宿预订及旅游大巴预订,即C2B反向电子商务预订模式。让旅客下单后,由供应商去抢单,将旅客和商家的信息同步,以解决现在很多网站的信息和供应商能提供的产品有“时差”的问题,比如游客在网站上看到一间99元的特价房,定的时候发现没有了,浪费旅客的精力,产生不必要的麻烦。

  盈利收入方面,项目以景区门票、酒店预订和目的地大本营收入为主。按照平台试运营情况,2个月新增平台注册用户量25万人,预计2017年完成山东、安徽、湖北、陕西、及河南地区市场拓展,可实现注册用户200万人,2018年用户数量可达300万人,收入达1.5亿元。

  为了项目的进一步发展,公司此次股权融资3000万元,主要用于河南省以及周边市场的深度开发、业务拓展,张瑞武期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!心有多大,舞台就有多大!愿与您携起手来,共创辉煌!(冯翠宏)

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