四川九寨沟的智慧旅游闭环

　　宏观调控解决根本问题

　　究其本质，旅游业就是吃、住、行、游、娱、购，这六个要素既是旅游业的主要垂直领域，也是旅游业的产业链。同时，在旅游行业里，有三个角色很重要：游客，服务方，管理方。所谓服务方，就是提供游客整个旅游过程中所涉及服务的企业，而管理方则是景区管理、行业监管及市场监察等等。旅游说白了就是一场游客、服务方、管理方在进行吃、住、行、游、娱、购的互动。

　　从游客角度来说，吃、住、行、游、娱、购是出游的六大强需求，而这六大需求被无限细分后分别由无数个不同的行业、不同的企业共同承担。过去如此，现在也依然如此。互联网时代的解决方案大多是连接了服务方和游客，例如“携程式”、“同程式”的旅游方案，从销售环节入手，解决了一部分住、行的问题；大众点评网在一定程度上解决了吃的信息问题；蚂蜂窝、途牛旅游网、驴妈妈旅游等则提供了综合旅游信息。但经过这几年的发展，仅仅是游客与服务方信息层面的沟通显然已经不够了。

　　作为国内着名景点，四川九寨沟常年都要接待大量的游客，节假日尤甚。近年来，随着旅游业的发展，节假日着名景区游客数量爆棚拥挤、吃住价高、交通堵塞、景点门票一票难求等等这些问题，九寨沟也没能幸免。作为游客，对于一次旅游的评价可能有很多个因素的影响：找到最便宜的机票是一方面，找到满意的住宿酒店是一方面，良好游玩体验又是一方面，而网站、App解决的都只能是一方面的问题。订到了机票买不到景区票、订到了酒店却要面对拥挤的游人，打到了车还得忍受拥堵的交通，任凭服务再周到，游客对此次旅游的评价恐怕也不会很高。旅游问题的出现是游客的旅游需求与景区承载量之间存在矛盾，旅游网站和App只能解决信息层面的问题，面对实实在在的供需矛盾，则需要从更宏观的角度，加入管理方的力量，综合解决吃、住、行、游、娱、购六个方面的问题。

　　九寨沟最直接的管理方是四川省旅游局，从管理方的角度出发，理论上来说，只要把产业链中的各个服务方、服务环节捋清楚，然后综合调控旅游资源和游客数量的适配就行了。但说起来简单，做起来可不容易。

　　去年，很多媒体在国庆期间集中报道了九寨沟，结果景区就出现了爆棚。爆棚在旅游行业里专指游客数量大大超过景点接待量的情况。爆棚带来的是景区环境过载的连锁效应，耽误游客出行旅游不说，更糟糕的是环境、食宿、交通等等一系列问题还会导致游客负面情绪的爆发，最坏的情况还可能会引致纠纷闹事，这些对景区的美誉度损害是不可估量的。既要保证游客的旅游体验，又要顾及各个服务方对游客量的需求，同时还要考虑景区环境和生态的影响，这需要极强的游客流量把控能力。

　　而且，想要对景区资源和游客进行合理地宏观调控，就必须要使调控与游客的愿望和利益相契合，让游客自愿自觉的配合。这怎么做到？

　　智慧旅游，一场长期战役

　　2014年国庆黄金周，四川省旅游局将大数据与营销结合起来，从节前开始就在网站、微博、微信等各种媒体上鼓励有意向的游客通过网站预订景区门票，通过预订票理性到景区旅游。结果黄金周的第一天就发现，四川的几大A级景区游客量得到了很好的控制，而且70%左右的游客都是通过预订票进入景区的。

　　四川省旅游局看到预订票控制人流量有效，就接着跟上营销，猛推网络预订票。同时实时告知游客10月2日、3日和随后几天的预订票的情况，让游客理性选择出行。实际上当时国庆黄金周期间的景区门票卖出还不到1/3,仍有几万人的空票。很多游客一看景区门票还有3万张没卖出去，就又纷纷冲向了景区。

　　到了10月4日、5日，四川省旅游局发现游客来势很猛。而且很多游客在网上看到票没卖完的情况后，没有预定门票就来了，九寨沟已经隐隐出现了爆棚的趋势。四川省旅游局赶紧在景区必经的高速公路LED、所有相关网站公布售票情况和景区情况，一边将已进入四川的游客分流到其他景区，一边引导未出行的游客选择合理地旅游线路，最终人流才逐渐得到控制。虽然今年的高峰时期景区仍有几千人进不去的情况，但游客已经能非常理性的接受这种情况了，买不到票或进不去景区的游客情绪和心态都比较平和，而且在引导分流的过程中普遍都比较配合。

　　今年四川省旅游局的引导分流事实上是对旅游景区资源与游客的再分配过程。以前期宣传导向“预订票”获得意向游客的数据，然后再通过大数据，分析游客的未来行程，同时配合景区的实时情况进行相应的短期营销，提前引导分流了过多的游客，极大地缓解了爆棚的情况。而信息的及时和畅通，让游客从主观上自主选择更优的旅游线路和计划，合理避开高峰期，从后期游客和舆论的普遍反应来看，这次引导分流还是比较成功的。

　　如今，游客依靠旅游网站、社交工具、旅游App等其实已经可以获得比较全面的旅游信息了，从景区的门票价、机票价、酒店星级、价格，到实时路况、天气等等，只要游客有信息需求的地方，互联网几乎都已经覆盖到了。而靠着先进的管控系统，像九寨沟这样的景区也已经试验了智慧旅游的宏观调控。但是这远远不够，对游客来说不够，对服务方和管理方而言也不够。游客不仅需要有更多更好的选择，同时还需要更智能的服务告诉他们如何选择最合适的；服务方不仅要保证信息的全面透明，还需要进行清晰即时的消费者洞察，以提供最贴合游客的服务；管理方不仅要保证景区的服务品质，同时还要承担保护景区环境、名誉的义务，这些都远没有达到“智慧”的程度。更好的旅游体验，更优质的旅游资源，更文明理性的游客，这些目标不是某一方的推动就能做到的。智慧旅游是一场需要多方共同合作的长期战役。

　　长期战役的结果当然是多赢的，除了能提升游客的旅游体验外，很多旅游业的业内人士已经看到了隐藏在智慧旅游背后的巨大空间。

　　对今年的黄金周旅游，四川省旅游局分享了一个有趣的现象。广东、云南以及离四川较远的黑龙江、吉林等地游客都比较多，而湖北省来的游客相对而言就比较少。广东地区经济发达，人口密度很大，云南则临近四川，按理说湖北省经济、人口、地缘优势等都不错，怎么反而游客较少呢？“从这些数据就看出了我们营销的薄弱环节。”四川省旅游局后来这样总结。从数据看现象，从现象分析原因，智慧旅游在不仅用科技手段为管理者提供了工具，同时也在指导他们下一步怎么做。

　　对于服务方，智慧旅游的甜头则更明显。今年，四川省旅游局、峨嵋山景区一起与百度直达号进行合作。通过合作数据他们发现，游客在景区的时候使用移动端服务的频率非常高。人手一台智能机的旅游时代事实上已经来临，移动端上的服务品类不仅非常丰富，而且还能无限贴近游客的需求。手机在线导航、即时图片搜索、语音导游、手机订票等等，大量游客都开始习惯通过手机搞定旅游问题。对于服务方来说，游客与移动互联网的强联系，已经创造了比过去更多的消费线索，而更让人期待的是，移动互联网与智慧旅游的连接，还将为开拓市场提供全新的想象空间。

　　管理、服务、营销闭环

　　智慧旅游从行业角色上来分主要包括三个方面：智慧管理、智慧服务、智慧营销。智慧管理保障服务品质，智慧服务保证游客体验，游客体验带动正向的社会化营销，而营销又反过来确保管理和服务的有效运行。当然这个过程会相互穿插，但毫无疑问，这样综合管理方、服务方和游客三种角色的正循环，最终形成了智慧旅游的闭环。

　　旅游市场有多大？游客对旅游的印象就是现在旅游市场的现况--爆棚。以九寨沟为例，暑期的时候九寨沟平均每天就有两到三万的游客，如果不采取引导分流的办法，像国庆黄金周这种短期高度集中的旅游热季，短短四、五天九寨沟可能就要接待二十几万人。这还只是中国众多景点中的一个，扩展至全国，旅游市场之大、之火热可见一斑。而这么大的市场，同时也意味着旅游业三个角色都有着巨大的需求。

　　站在管理者的角度，智慧旅游主要承担的任务是宏观层面的，现阶段的主体工作应该是考虑如何依托互联网，提升管理能力。其中包括了旅游信息化、政府的电子政务、企业的信息化管理等等，不仅是一个部门的事，而是多个部门的协调运行。以四川为例，四川省旅游局在信息化建设的基础上，创建了四川旅游运行监管和安全应急管理指挥联动系统，不仅可以把四川主要景区实时的信息都反馈回来，还对省内公安、交通、气象和各地政府旅游景区的信息都进行了整合，建立了一个大数据平台。在这个平台的基础上再谈智慧管理管控，就很现实了。今年九寨沟节假日游客成功引导分流的基础，就是这套系统。从宏观上保证旅游资源和管理的“智慧”,也就为旅游服务打下了坚实的基础。

　　站在服务方的角度，实现智慧旅游主要考虑的是如何通过信息化手段、互联网和移动互联网提供更方便、快捷的服务。这同样包括技术研发、行业联动、传统企业互联网化等多个层面、多个行业的共同努力。游客感受到的可能只是旅游网站、旅游相关App的开发，但事实上吃、住、行、游、娱、购任何一个要素要找到最适合的互联网触点并不容易，游客不觉得方便，你做的就是无用功。对于传统企业而言这个过程是转型与创新，对于新兴的互联网企业而言则是服务的扎实和落地，在激烈的竞争中不断追求高品质的服务，是服务方最需要展现“智慧”的地方。

　　当然，优质的服务带来的用户体验最终会转化为营销效果，过去我们叫口碑，如今个人口碑的作用通过互联网放大变成了社会化营销，快速地为管理方和服务方的各部门、行业和企业带来效益。智慧营销的“智慧”体现在将营销回归到本质--传递信息，让有用的信息在管理方、服务方和游客之间进行有效传递，就是智慧的营销。从整体上看，各个层面和角度的营销很细碎，单个营销的效果或许也很渺小，但旅游业整体的营销合力却是惊人的。短期内这种合理将对企业乃至行业产生推动，长期看则是对于人们旅游观念、态度的改造。

　　作为着名景点，九寨沟的智慧旅游走得要快一些。今年九寨沟不再给人爆棚、拥挤的印象，国庆黄金周的行前预警、行中引导分流、行后社会化营销还得到了业内的一致好评。一方面得益于多年发展的吃、住、行、游、娱、购各方面行业、企业都比较成熟；而另一方面则是四川省旅游局较强的信息化建设和管控能力。对于我国的旅游业来说，智慧旅游是一场长期的战役，九寨沟的胜利代表着智慧旅游的一个方向，一种趋势，而要真正实现智慧旅游，我们还有很长的路要走。

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