泸州老窖岁末突然发招五粮液

　　继今年10月8日宣布国窖1573经典装实行双轨制价格后，12月21日，泸州老窖（000568）宣布将国窖1573经典装计划外价格提升至740元/瓶，比五粮液核心主打产品52度水晶瓶五粮液（简称“普五”）出厂价739元/瓶仅贵1元。《金融投资报》记者注意到，国窖1573已将竞争对手锁住了普五。至于明年计划内价格是否会上涨，泸州老窖总经理林锋表示，该问题还没有最后决定，不过，价格还是会由市场和消费者说了算，把限遐想空间留给了市场。

　　对于上调计划外价格的原因，泸州老窖总经理林锋解释道，从目前茅台、五粮液所传递出来的数据来看，高端酒的市场总体容量在扩大，价格上也在向高端酒回归。国窖1573此举是该趋势，在高端市场不打价格战；同时，也为中低端品牌留出向上空间。

　　12月21日18点，泸州老窖国窖酒类销售有限公司发布《关于调整国窖1573经典装计划外配额结算价及制定一季度配额的通知》。通知明确了两点：一是国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶。二是即日起至2016年12月24日，暂停接受国窖1573经典装订单。原定尚未执行的2016年12月配额作废。在此期间，请各片区认真梳理经销商及核心终端库存，并按照终端配额原则进行2016年12月下旬至2017年2月的配额申报。

　　《金融投资报》记者注意到，该通知最值得关注的，就是国窖1573经典装计划外价格提高到了740元/瓶，而之前计划外价格为660元/瓶。

　　今年10月8日，泸州老窖下发《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》中提到，计划内价格620元/瓶，计划外配额价格660元/瓶。这次直接将计划外价格提升至740元/瓶，与五粮液739元/瓶的出厂价仅有1元的差异。

　　对于上调计划外价格的原因，泸州老窖总经理林锋解释道，从目前茅台、五粮液所传递出来的数据来看，高端酒的市场总体容量在扩大，价格上也在向高端酒回归。国窖1573此举是该趋势，在高端市场不打价格战；同时，也为中低端品牌留出向上空间。

　　至于是否会调整计划内价格，林锋表示，该问题还没有最后决定；不过，价格还是会由市场和消费者说了算。这一说法显然留给了市场无限的遐想空间。

　　泸州老窖表示，高端白酒渠道和终端的库存水平很低，发货节奏会满足市场需求，同时合理调控。对于低端酒产品，公司在2016年全年对低端酒进行了调整清理，这是实施大单品战略经历的阵痛阶段，2017年销售收入将有好转。低端产品未来以头曲二曲为主。

　　最近泸州老窖颇受机构关注，在不到1个月的时间里，已经有两批机构先后前往泸州老窖实地调研。最近一次是在12月19日，调研机构包括星石投资、兴聚投资、同犇投资、六禾投资等私募，广发证券、兴业证券、西南证券、申万宏源等券商也悉数到场，共107人调研了泸州老窖。《金融投资报》记者了解到，泸州老窖2017年销售政策成为机构关注重点。公司表示，2017年将保持现有营销政策相对稳定，巩固传统强势市场的同时，争取在薄弱空白市场有所突破。

　　国窖1573库存、发货情况也是机构最为关心的话题之一。泸州老窖表示，高端白酒渠道和终端的库存水平很低，发货节奏会满足市场需求，同时合理调控。对于低端酒产品，公司在2016年全年对低端酒进行了调整清理，这是实施大单品战略经历的阵痛阶段，2017年销售收入将有好转。低端产品未来以头曲二曲为主。

　　在与机构交流时，泸州老窖还表示，明年公司在品牌提升和形象塑造上会有更大的投入，首先是在某些新领域会推出时尚化、年轻化、非传统的新产品。其次，明年会积极开拓国际市场，针对性地分别拓展华人及海外主流消费群体。第三，对五大单品会做得更精细，提升凝聚力、营销力。

　　而上一批前往泸州老窖调研的机构，基本上都是QFII的身影，如AnatoleInv、Arisaigcapital、AXAIM、Balyasny等多家外资机构，主要是了解公司对高端白酒行业的看法以及未来利润主要增长点等。

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