四川旅行社 欲联手做大市场

　　整合成都、绵阳、德阳、乐山四市资源

　　5月20日，玩转“山水画卷”云南普者黑首发团启程，该团为六天五晚的双飞行程，费用仅1880元/人，这是我省成都、绵阳、德阳、乐山四市大型旅行社和普者黑景区达成的最新。

　　两周前的5月6日，云南普者黑景区邀请成都、绵阳、德阳、乐山四市大型旅行社负责人及我省主要记者前往普者黑实地考察，以设计更合理的旅游线，吸引更多的游客。普者黑景区位于云南东南部，是国家4旅游景区，以“水上田园、湖泊峰林、彝家水乡、岩溶湿地、荷花世界、候鸟天堂”六大景观而著称，备受四川游客喜爱，该景区也特别注重拓展四川客源市场。去年4月11日，普者黑景区就在成都举行旅游推荐会并成立四川办事处，同时，携手成都光大国际旅行社推出了亲子游线。

　　在本次考察期间，四川中盛国际旅行社董事长清、成都光大国际旅行社副总经理吴亮等与德阳、乐山两地的旅行社负责人一致商定，尽管面临种种困境也要迎难而上，在积极拓展省内游客市场的同时，携手整合各自的资源，共同将四川旅游市场做大做强，让美丽的风土人情展现在更多境内外游客面前。

　　相时而动 迎难而上

　　近年来，伴随旅游电商的发展，网上预订景区门票、机票、客房等变得触手可及，自驾游和自助旅游者越来越多。加之一些不良旅行社和导游推行“零负团费”，而在旅行过程中强制游客购物，或随意变更缩减行程，导致旅游纠纷层出不穷，极大影响了旅行社和导业的声誉，使得旅行社在拓展客源市场时变得越来越。面对电商挑战与行业困境，传统旅行社何去何从？能不能浴火？这些话题，成为本次赴普者黑考察的旅行社负责人最为关注的课题。

　　中盛国际旅行社董事长清接受四川日报记者采访时认为，伴随旅游产业拉动消费的作用不断增强，产业规模的不断扩大，作为旅为的重要组织者，即便是传统旅行社，也会有越来越大的发展空间，关键是自身要相时而动。而且，随着《旅游法》从2013年10月开始实施，低价团、零负团、强制购物团等受到，旅游市场不断规范，正规旅行社将受到越来越多的游客认可。相比自行去景区，包括自驾游，对于同样的行程，正规跟团游不仅安全、方便，食宿不用担心，而且费用要便宜很多。以1880元/人玩转“山水画卷”普者黑的团队价为例，自行出游实际花费通常要四五千元，若是自驾游，加上过费、油费、途食宿费，花费会更多，这便是正规旅行社依然能吸引游客的重要原因所在。

　　长期以来，旅行社小、散、弱的情况普遍存在，价格竞争是大小旅行社抢占市场的“杀手锏”，往往以“低价团”、“零负团费”的名义揽客，却在行程中推行强制购物，导致游客。据了解，正是意识到旅业之变，由清牵头联络，以绵阳金航旅行社领衔，由21家旅行社联袂加盟，于2014年2月18日成立了四川中盛国际旅行社，该社所有以统一、合理、超值的线价格出击市场，消除价格的恶性竞争，让游客的出行更开心。去年，中盛国旅接待来川游客达2.5万人次，营业额达4000多万元。

　　整合资源 做大市场

　　四川是旅游大省，但还称不上“旅游强省”，如何由“大”变“强”，这是我省旅游界人士共同关注的课题，云南是值得学习借鉴的对象。作为四川排名前十、成都排名前五的大型旅行社，成都光大国际旅行社副总经理吴亮表示，组织游客“走出去，引进来”，是旅行社的基本功能，也是旅行社助推各地旅游业发展的重要作用所在，光大国旅在省内组织游客走出去的同时，将着力组织更多的省外及境外游客走进四川各大景区，推动四川旅游强省建设。2014年，成都光大国旅组织接待省外游客达7万人次，接待境外游客达2万人次；组织国内旅游人数8万多人次，出境4万多人次。

　　吴亮认为，四川具有良好的旅游资源以及众多国家级5景区，包括独特的世界遗产旅游地，能够吸引更多的境内外游客，这也是各大旅行社做大做强的基础所在。同时，作为旅游资源富集地，成都、绵阳、德阳、乐山等地的旅行社只有加强合作，整合各自的资源，才有望共同将四川旅游市场做大做强。这次推出玩转“山水画卷”普者黑旅行团，只是四市旅行社合作的开始，今后还将共同开拓更多更吸引人的旅游线，将四川的优势旅游资源展现在境内外游客面前。

　　中盛国旅虽然总部位于绵阳，却确立了几乎覆盖全川的战略发展目标，川北以九寨沟、广元、茂县为基点，川南以乐山、宜宾、泸州为基点，川东以遂宁、南充、广安为基点，成立分社进行市场布局，形成城市联动，争取最大的资源互补和利润空间。

　　本报记者 姜必刚 文/图

　　作者：姜必刚