四川特色一场销售会卖出100万！四川女老板3招玩转特色酒

　　邮局不卖力，成就了顺丰；银行不卖力，成就了支付宝；通讯不卖力，成就了微信；商场不卖力，成就了淘宝；卖酒得不卖力，成就的就是竞争对手。在这里，讲得就是一位卖力的卖酒女人——四川绵阳港兴商贸老板何小容。2014年春糖，何小容参加了红传杞干红的产品推荐会，枸杞干红时尚典雅的品质和外观、红传杞枸杞干红形象代言人成龙现场将拍卖所得捐赠给了从事枸杞种植行业的中宁贫困杞农等让她震撼，有了情感上的共鸣——经营红不仅是一项带动枸杞农业产业化的公益事业，更是挑战“健康产业”这个新领域的机会。合同签订之后，何小容就天天在想如何打开产品的销：“新产品做空白市场，只有有人喝到、了解到，才会有购买。对绵阳市场来说，枸杞干红几乎就是陌生的。”何小容向记者透露，她首先是确定了产品的发展模式：第一阶段做团购+直销，第二阶段做经销+团购+直销。

　　2014年8月，红传杞枸杞干红在四川绵阳面市。与其他干红相比，传杞枸杞干红具有极鲜明的特性：外观时尚，酒体金黄，营养丰富。“什么人会最喜欢呢？”经过调查，何小容发现，40-50岁左右、有经济实力、对健康比较看重的人群就是该产品的重度消费人群。作为绵阳女企业家协会的理事，何小容首先从女企业家入手。她邀请了几位女企业家品鉴了传杞枸杞干红。大家都反应：“这酒不错，漂亮，口感好，价格能接受”。这个“好评”给了她更大的信心。方向找对了，这个卖力的女人很快锁定目标，将绵阳市的商务成功人士、企业老板作为主攻人群。她开始通过各种渠道进入当地的各类商会圈，并抓住中秋、国庆、商会年会等机会，卖力推介红，使得红品牌在当地主流商圈的影响力倍增。她说：“这种利用商会做直销的方法，虽然很累，但是对于新品来说，还是蛮有效的。”但是为什么商会用酒选传杞而不是别的酒呢？对于这个疑问，何小容说：“进口干红大家已经见惯不惊了，而传杞枸杞干红同样对人体有益且极具个性，从而赢得了更多展示机、赞助机会。”正是这样，通过不断地参与各大商会的赞助用酒、品鉴会等，何小容让越来越多的人知道并接受了传杞枸杞干红。

　　要解决这个问题，光卖力是不行的，还要有技巧。首先，在签到时就必须拿到参会者的联系方式，作为日后联系互动的基础，同时作为会后推广的重要数据。其次，免费品鉴，加深了解。据了解，从去年8月份到现在，大大小小的“健康联谊会”何小容开了20多场。据说她不会做简单的免费赞助酒，并在所有免费品鉴活动中，穿插对枸杞的，包括产品技术的独特性、枸杞文化等等。“在此之前，现场的客人中很多人可能听说过红，但往往没喝过也没买过。我们通过这种健康的联谊会，排他性地宣传了产品，让不少人在免费品鉴之后主动购买。”