避免“撞脸” 四川旅游商品如何卖创意卖特色？_四川特色

　　十月七日，一外地游客正在成都锦里选购纪念品。

　　穿越上千公里买回旅游纪念品，却和口小店里的商品“撞脸”——这种尴尬，恰恰是我国旅游商品销售面临的常态。曾有人调侃：现在只要是个景区就在卖项链、手镯、牛角梳，逛旅游商品点不如逛义乌。

　　这个国庆，游客们用钱包“投票”，开出的一份份旅游商品消费清单，也十分鲜明地表达出了消费者的消费立场：买旅游商品，实际上就是买创意，买特色——二者缺一不可。

　　从绵竹年画到熊猫书包，每一款受到游客热捧的旅游商品，无不是特色与创意的融合，既浸润着最鲜活灵动的地方印记，又巧妙紧扣时尚的消费心态——应该说，四川在旅游商品的开发上，已经走出了值得称道的一步。

　　但总体而言，现有的旅游商品开发思还略显笼统粗糙。把握特色，突出创意，细分市场，旅游商品开发还有更广阔的空间可供“掘金”。

　　光有文化味不够 还需接地气

　　国庆黄金周期间，绵阳市旅游局产业科科长孙涛也加入了外出旅游的大潮中，不过他的心思不在游玩上，眼睛一直盯着形形色色的旅游商品。“旅游六大要素‘吃住行游购娱’中，旅游商品销售是重要的一环，但目前包括绵阳在内的国内城市，这一点做得都不算好。”孙涛说。

　　如何让旅游商品变得有趣，成为孙涛最关心的话题。

　　绵竹年画梳妆镜。

　　制造环节要先突破

　　李昊是绵阳一家旅行社的销售代理，他几乎走遍了绵阳的全部景区。在他印象中，各地的旅游商品大同小异。“要么是大众化的腊肉、茶叶、片粉等土特产，要么是价格高昂的羌绣、金丝，游客就在‘提不起兴趣’与‘提不起勇气’之间徘徊，很少出手。”李昊说。

　　对此，孙涛将主要原因归结为一点：旅游商品制造环节太薄弱。9月份，绵阳新发布了一款手机旅游应用，专门开设了“微商圈”功能，免费为旅游相关企业提供信息发布平台。但目前加入的多为景区、酒店和餐饮企业，旅游商品制造商寥寥无几。

　　此外，据孙涛了解，目前绵阳许多旅游商品制造是小作坊形式，规模小，多采取手工制作。比如绵阳丰谷镇的一种“粮食画”，用不同的粮食拼出人物或者山水，很受顾客欢迎，但因为一幅画要数周甚至更长时间才能做好，产量偏低、价格偏高，问津乏人。而据孙涛的观察，价格在100元左右的旅游商品行情最好。

　　小作坊还有一个弱点是创新能力不足。为此，绵阳在2010年特意承办了四川省第六届大学生旅游艺术设计大赛，主要出发点是在设计资源与旅游商品制造商之间进行对接，“效果还可以，但这个行业目前还缺少真正具有实力的领军企业。”孙涛说。

　　突出科技与地方特色

　　旅游商品要承载地方特色。“证明自己来自某个地方，如果做不到这一点，旅游商品就是失败的。”孙涛的评判标准很直接。

　　作为国家科技城，绵阳的城市特色就是科技产品。2013年底，绵阳推出一条“科工贸旅游线”，将七曲山等5处景区门票与长虹家电、金杯汽车特定款产品实行打包优惠，购门票享受购物折扣，或购买产品获赠门票——在孙涛看来，这代表了绵阳特色旅游商品的一个思。

　　“未来可以专门开发具备科技感的旅游特色商品。”他在义乌看到一种名为“的小鸟”的玩具，就是利用了空气动力学原理，当“小鸟”垂直落下时，只要手在下方挥动一下，“小鸟”就会再度起飞。因为批发价不过25元，因此销量很大，这让孙涛很受触动。

　　此前绵阳也有类似的产品：九洲集团曾结合大禹文化，开发过一款高智能互动玩偶“羌娃”。羌娃身穿羌族特色服饰，眼睛是摄像头，嘴巴是发声器，可以每天提醒小朋友起床，还能学英语、唱儿歌、跳锅庄等。“科技与文化结合是一个好办法，如果价格上可以更亲民一些，相信也可以取得很好的销量。”孙涛说。

　　绵竹年画绢扇。

　　深度开发从“小作坊”到“大工厂”

　　黄许松花皮蛋、孝泉“果汁牛肉”、广汉缠丝兔、绵竹剑南春、什邡雪茄、罗江豆鸡、中江挂面……这些土特产，已经成了德阳的“金字招牌”。10月10日，记者从德阳市旅游局获悉，目前德阳已有旅游商品企业20家，初步形成了特色明显，分布范围广，等次兼具的集研发、生产、销售并举的旅游商品体系。“其中，绵竹年画和三星堆文化系列产品的地域代表性强，唯一性和纪念性较为突出。”德阳市旅游局相关负责人介绍，德阳旅游商品拥有国家级金1件、国家级银2件、省级金10件。

　　不过这位负责人也坦言，与其他先进地区的旅游商品发展程度相比，德阳还存在资金投入不足、研发力度不够，缺乏市场分析、消费需求把握不准，商品价格偏高、做工不精细等问题。“现有旅游商品中自主研发的只占5%-10%，许多旅游商品企业处于作坊式生产阶段，无多余资金进行商品研发。”

　　如何克服旅游商品单调雷同、缺乏特色的普遍难题？德阳市旅游局将解决问题的支点放在了拓宽旅游商品开发思上。围绕“古蜀之源、重装之都”这一特有旅游资源和文化元素，开发独具个性、特色鲜明、具有历史纪念意义、收藏价值和实用性的旅游商品项目；通过对客源市场进行研究分析，可掌握不同旅游消费群体的消费习惯、购买能力和携带要求等，有针对性地开发适应不同层次需求的旅游商品。

　　下一步，德阳还将通过招商引资加强研发设计，策划包装具有市场吸引力的德阳旅游商品品牌，聘请专业人才对旅游商品进行系列化深度开发。与此同时，推进旅游商品项目对接合作，探索建立“公司+农户”的生产销售模式，以公司集团为主导，以旅游商品、土特产的生产、加工、销售为龙头，进行一体化经营，开创农民增收、企业发展和旅游商品升级的互利共赢局面。(记者祖明远 严芳)